現役職人社長のつぶやき・・・,センチュリー21PEACE

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『取得費不明』と題して、取得費不明時の売却益算出

方法についてお話ししました。

今回は、『水面下売却』と題して、お話ししていきます。



『近所に知られずに売却したい…』

このような悩みはあると思います。

一般的には、チラシやネットで広告活動を行い物件を売却して

いきます。

つまり、一般的な売却では近所に知られるという事です。

『誰にも知られずに…』となると、業者買取という手法が

あります。

業者買取は、『業者』が購入者となるので売却に必要な広告活動

はありません。

つまり、誰にも知られずに売却が可能です。

メリットとデメリットを見ていきます。

【メリット】

・誰にも知られず売却が可能
・室内汚くても査定に影響が少ない（リフォーム前提の為）

【デメリット】

・売却価格が低め（一般仲介の70％程度）

業者買取には、メリットもデメリットもあります。

他には方法はないか？と言われれば、極力情報を非公開にした

販売活動は可能ですが、それでも内覧者が顔見知りという事は

少なくありません。



『誰にも知られずに売却』という事であれば、やはり業者買取を

お勧めします。

ぜひ、不動産の買取専門業者のピースにご相談ください。

　⇐こちらもご覧ください

今回のまとめ！

『近所に知られたくないなら、業者買取！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



　　尾張旭市・名古屋市守山区・瀬戸市及び周辺エリアで
　　不動産売却・不動産買取・不動産のお困り事があれば
　　Ｃ21ピースへお気軽にご相談ください。


愛知県尾張旭市向町2-6-5
センチュリー21ピース
☎0120-1350-21　　（いざ、ＧＯ！センチュリー21へ）



　　皆さまからの不動産の売却査定・買取査定のご依頼を
　　スタッフ一同、心よりお待しております。

『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』

センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『居住中売却②』と題して、内覧時の注意点などに

ついてお話ししました。

今回は、『取得費不明』と題して、取得費不明時の売却益算出

方法についてお話ししていきます。



不動産は売却したり譲渡した際に、税金がかかります。

特例はあるものの、一般的には利益が発生した場合は、基本的に

不動産譲渡所得税が課税されます。

この対象となる『利益』は、不動産を取得した際の取得費用と、

売却の際の譲渡費用を用いて計算します。

しかし、この『取得費』が不明な場合あります。

何十年も前からある不動産には良くあることです。

・引越しをした際になくなった

・相続時に処分した

などなど、書類がない場合があります。



この場合は、不動産を譲渡したことで得た金額の５％相当額を

概算取得費として計算します。

つまり、 2,000万円で譲渡したのであれば100万円が取得費と

なります。

この5％は安すぎる設定だと思いますが、書類が無い場合は、

この『5％概算取得費』となってしまうので、注意が必要です。

本来、利益など出ていないのに利益が出たことになってしまう

からです。

このような場合、経験豊富な税理士と提携している不動産会社に

相談するとよいでしょう。

　⇐こちらもご覧ください

不動産に関して『困った』があれば、まずは相談です！

にしても、書類が無いという事はリスクが大きいですね！

今回のまとめ！

『書類は紛失しないように！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『居住中売却①』と題して、一般的には先に売却を進め

るために、居住中の売却は普通であるというお話をしました。

今回は、『居住中売却②』と題して、注意点などをお話しして

いきます。

居住中売却のメリットとして、2重ローンを防ぐことが出来る為

『心』と『懐』に余裕が出来るというお話をしました。

しかし、居住中の売却だからこそ注意すべき点もあります。




【生活を見せる】

物件を広告に出すことで、買い手が物件を見に来ます。

これを内覧（内見）と言います。

この時、当然ですが売主側も立ち会う事になります。

つまり、普段の生活を他人に覗かれることになります。



これは、恥ずかしいと思う方も多いです。

早く、高く売却するには、

・綺麗にしておく

・生活感をあまり出さない

・家族は最低限（一家総出で出迎えない）

等の注意が必要です。

生活感を出し過ぎることで、

・狭い

・汚い

・臭い

を連想させ、値引き交渉へとつながります。

内覧時の注意ポイントは、過去記事に書いておりますので、

参照にしてください。

⇐こちらの記事もお読みください


今回のまとめ！

『内覧時は生活感を出さないように！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『売却時の疑問②』と題して、売却を検討したからこそ

出てくる疑問を知ることで安心できるというお話をしました。

今回は、『居住中売却①』と題して、居住中売却についてお話し

していきます。




前回の『売却時の疑問』でも、出てきましたが、よくある質問

として「住みながら売却は可能か？」という質問が

あります。

皆さん、空き家の状態で売却することが普通だと思っておられる

方が多いですが、多くは居住中での売却です。

これは、住み替え検討する事による売却が多いからです。

理由としては、

・時期（いつ売れるか？）

・予算（資金計画）

などです。この2つがわからないのに、新しく家を購入してしま

うのは最悪の場合、2重住宅ローンを払う事になってしまいます。



この最悪の状況を防ぐためにも、先に今住んでいる家の売却を

決めた方が安心であるという事です。

さて、実際に居住しながら不動産を売却することになった場合に

いくつか注意することがあります。

次回はそのあたりをお話ししていきます。

　⇐こちらもご覧ください

今回のまとめ！

『居住中売却は普通の事！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『売却時の疑問①』と題して、売却を検討したからこそ

気になる点が出てくるというお話をしました。

今回は、『売却時の疑問②』と題して、それらの疑問に対して

どのようにすれば安心できるかについてお話ししていきます。




不動産を売却すると決めたら、様々な疑問がわき出てきます。

・査定依頼したら売却しなければならないのか？

・広告を出してもらうのにどれくらいのお金が必要か？

・売却を近所に知られたくないのだが・・・

・居住中でも売却可能か？

・買い替え予定だが、売却と購入どちらが先が良いか？

などなど、本当に色々な疑問が浮かんできます。

どのお客さまも、同じ疑問を持つ！という事を先に知っていると

安心できませんか？



この、安心感を持った上で、一つ一つ対応していくことで、

満足できる売却に繋がります。

　⇐こちらもご覧ください

わたしたちセンチュリー21ピースは、売却時に疑問に感じること

に対して、お客さまが知っておくべき事、注意点などを一歩先に

ご説明させて頂きます。

わからない点などは、お気軽にご質問頂ければありがたいです。

今回のまとめ！

『先に知ることで、疑問を解決！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『売出価格③』と題して、売出価格を決める際には、

様々な要素を踏まえて戦略を立てておくべきというお話をしま

した。

今回は、『売却時の疑問①』と題して、売却時に売主側からの

疑問についてお話ししていきます。



不動産を売却すると決意した時に、気になる事がいくつかあり

ます。

・どれくらいの期間で売れるのか？

・売却に必要な費用はいくらくらいか？

・今は「売る」タイミングなのか？

・現在居住中でも売れるのか？

などなど、実際に検討し始めるからこそ、細かな事が気になり

だします。

そのような中、売主側が気になるのは、やはり『売却期間』

でしょう。

これは、前回までのお話しでもあったように売出価格や地域差も

ありますが、3ケ月～半年くらいが一つの目安だと思います。

ただ、売出してすぐに決まることがあります。

これは、買い手側に新規案件が目に留まりやすい事もあります。

つまり、タイミングなのでしょう！



『不動産は縁のもの』と言われますが、まさにその通りです。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『売却を決めたからこそ気になる！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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センチュリー21ピース代表のイトウです。

前回は、『売出価格②』と題して、売出価格をどのように決めて

いくかをお話ししていきました。

今回は、『売出価格③』と題して、売出価格についてまとめの

お話ししていきます。

不動産を売却するなら、高く売れたらうれしいです。



しかし、根拠もなくただ高値を付けても買い手は現れません。

そこで、査定価格をベースに「思い」を加味して、売出価格を

決めます。

ここでポイントです。

最低価格も決めておく！

という事です。最初の売出価格を決定した際に、

「ここまでなら、値引きしても良い！」という価格を決めて

おくとよいでしょう。

そうしなければ、焦って大幅値引きを行ったり、ずるずると何度

も値引きしてしまったりします。

売出価格は、一度下げると値上げはできません。

資金計画をしっかりと考えたうえで、売出最低価格を決めておく

ことで損をしない売却ができます。

また、売却の際には必ずと言ってよいほど『値引き交渉』

がされます。



値引き交渉をされる前提で、その分を少しプラスしておくことも

大切なテクニックです。

買主側の希望に少しでも寄り添う姿勢を見せることで、売却の

タイミングが早まりますし、お互いに納得できる良い取引につな

がります。

売却期間も重要です。

売出価格が安めの場合は早期売却可能

売出価格が高めの場合は長期戦覚悟

となります。



売却後の資金計画を考えたうえで、『売却までの時間』という

要素も検討しておきましょう！

今回のまとめ！

『無策ではだめ！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『売出価格①』と題して、査定価格は実勢価格に個別

の情報が加味された価格であるというお話をしました。

今回は、『売出価格②』と題して、売出価格についてお話し

していきます。

売出価格とは、不動産を売り出す際に、広告などに掲載する

金額です。

購入希望者は、この金額を基に内覧などのして、購入を検討

します。

この売出価格は、不動産業者が出した『査定価格』をもとに、

「○○○万円で売りたい！」という、売主側の思いを込めた

金額となります。

どの様に、売出価格を設定するかを考えていきましょう！

① 査定価格との比較

② 不動産業者へ相談

③ ネットで相場を調べておく

などなど、売出価格を設定する前には色々な情報を検討して

おくべきです。

また、むやみに値下げをしないようにしなければなりません。

高く売りたいからと、高値設定をし、その後何度も値下げを

行うと、「まだ値下がりするのでは？」と、買主側は思って

しまい、さらに値下げしないと売れない状態になってしまう事

になります。



そうならない為にも、戦略を練るべきです。

この物件にはどの様な良いところがあり、どの様な人たちが

買主になりうるのか？ などです。
① ターゲットを絞る

② 値下げのタイミングを決めておく

③ 内覧希望者数ではかる

売出価格に対して、多くの内覧希望がある場合には、バランス

の良い価格であることが多いですので、安易に値下げせずに、

じっくり待つ事も良いでしょう。

今回のまとめ！

『売出価格設定は戦略が大事！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『契約と決済』と題して、契約は？決済とは？について

お話ししました。

今回は、『売出価格①』と題して、お話ししていきます。

よくある質問で、「査定価格と売出価格は同じか？」

というのがあります。

そもそも、不動産において価格とは『一物四価』・『一物五価』


とも呼ばれる通り、参考とする条件によって価値が変わります。




一物四価（五価）

・公示価格
・路線価
・固定資産税評価額
・実勢価格
・基準地価格　※これを入れて五価という

査定価格とは、この中の『実勢価格』に基づいて算出したお客様

の個別の不動産価格のことです。

具体的には、同一エリア内で実際に行われた取引価格などを基に

算出します。



もっと簡単な言い方をすれば・・・

『これくらいの価格なら、3ケ月以内に売却可能！』という

価格です。

お客さまから信頼を得て、専任媒介の役目を頂いた場合、

お客さまに最大のメリットを与えるには、出来るだけ高く売る事

です。

しかし、高値設定のあまり物件が売れなくては、お客さまに対し

ても、役目を頂いた不動産業者にもメリットは生まれません。

また、ルールとして専任媒介契約期間の上限は3ケ月という事も

あり、この『3ケ月以内で売却できる価格』というのは重要な

基準となります。

　⇐こちらもご覧ください


今回のまとめ！

『査定価格は実勢価格！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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前回は、『古い家を高値売却③』と題して、更地化せずにその

まま古家付物件として売却したほうが良いパターンの紹介を

していきました。

今回は、『契約と決済』と題して、お話ししていきます。

不動産売買に関して、『契約』と『決済』が同じモノだと思って

いる方も、少なくありません。

契約…不動産売買契約を締結した時

決済…お金を支払って引渡完了　売買取引を終了すること

となっております。

不動産の場合、契約と決済を同時に行う事は少ないです。

例えば、融資を受ける場合であれば、融資の申し込みには契約書

が必要となります。

そのために、金額はもちろん残代金支払いや引渡しの期日、

引渡しの条件などを細かく記した契約書を作成し売買契約を

締結します。

決済についてですが、

・残代金の支払い

・所有権の移転登記

等を行います。これらの事務手続きは、買主側が融資を受ける

金融機関で行うのが一般的です。

売主・買主・不動産業者だけでなく、司法書士が立ち合い、

所有権移転登記に必要な書類等を受け取り、本人確認を司法書士

が行い問題がなければ融資の実行を行います。

その後、引渡し日を記載した引渡し完了確認書を作成し署名押印

を頂き引き渡し完了です。

その後、司法書士は抵当権の抹消、所有権移転、新たな抵当権の

設定の登記申請を行います。

決済においては、やることが沢山あるので、スムーズな取引の

為には、準備が大切です。

　⇐こちらもご覧ください

今回のまとめ！

『スムーズな決済に準備が重要！』

次回も、不動産にまつわるお話をしていきます。

お楽しみに！



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