カテゴリ：不動産の役立つ知識 / 投稿日付：2021/09/19 07:36
『尾張旭市の不動産売却・買取はお任せください』
センチュリー21ピース代表のイトウです。
前回は、『不動産名義は自分でもできるのか？』について
お話ししました。
今回は、『売却を成功させる内覧のコツ』と題して、
お話しします。
様々な事情で、自宅を売却することになった場合、
不動産業者へ依頼して売却活動を行います。
今回は、買い取り業者ではなく、一般の媒介による売却を
モデルに話をさせて頂きます。
売る側としては、『より高く』『より早く』が理想です。
では、買い手側にその気にさせるには、どうすれば良い
のでしょうか？ 内覧をうまく活用して、買い手に
『買いたい！早く決めなきゃ』と思わせることです。
では、どうすれば良いか・・・
これ意外と簡単です。
内覧の際に、気持ちよくさせる事です。例えば、
・掃除をして印象を良くする
（清潔感）
・照明を点ける/カーテンを開けておく/窓をきれいにしておく
（明るさ）
・不要なものは片づけておく
（部屋を広く見せる）
・新しいスリッパを用意しておく
・アピールポイントを言えるようにしておく
・買主からの質問に答えられるようにしておく
・内覧者に日程を合わせられるように調整する
などなど・・・
業者の担当の方が、内覧希望者に対してきちんと対応して
くれます。
しかし、住んでいる人にしかわからないこともあります。
その際に、『気持ちよく接する』事を心がければOKです。
必要以上に、話をする必要はありません。
必要以上に、ペコペコする必要もありません。 
内覧にお越しになる時点で、購入への気持ちが高い方々です。
気持ちよい時間を体感してもらう事で、成約につながることは
多いです。
逆言えば、嫌がられることをしないことが重要です・・・
今回のまとめ！
『売却を成功させるには、
気持ちよさを感じてもらう事が重要！』
次回も、売却活動時の内覧対応のコツについて、お話をさせて
頂きます。
お楽しみに！
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